广告对品牌的作用——金色胡杨千层被

   酒香也怕巷子深，面对激烈的残酷的市场竞争，家纺企业不能不考虑产品营销，有效的营销方法能够提升企业形象，增强企业竞争力，促进产品销售，进而带来企业利润的提高。适合、有效的营销方法，才不会上演“成也萧何败也萧何”的悲剧。不同的小家纺企业因其不同的经营情况，家纺（棉企）在选择营销方法时要根据自身的情况，做适当的调整，以达到的营销效果。为此，我现在总结了家纺企业常见的一些较为成功的市场营销方法，供家纺小企业朋友参考。

一、         专卖店营销：Zui传统务实的营销方法

专卖店是专门经营或授权经营某一主要品牌商品为主的零售业态。具有以下几个特点：1、一般选址于繁华商业区、商店街或百货店、购物中心营业面积根据经营商品的特点而定；2、以品牌、大众品牌为主；3、销售体现量小、质优、高毛利；4、采取定价销售和开价面售；5、注重品牌名声、从业人员必须具备丰富的专业知识，并提供专业知识性服务。但是它也有窄众、人流量低的弱点。很多家纺企业都采取开设了自己专卖店。专卖店是展示家纺企业品牌、形象、文化、服务的窗口，有利于企业品牌的进一步提升，有利于提高市场认同度以及消费者依赖程度。

专卖店营销的关键在于精准的市场定位，也即目标市场和目标消费人群的定位。专卖店的开设，包含如下步骤：市场调查及选址、签约、报批、装潢、招聘、开业。市场调查和选址是非常重要的两步，消费能力、目标人群、竞争对手、销售预测、平衡点预测等等，这一切决定了地段、租金、位置、人流量、空间规模、日后销量的选择。提醒一点，单身市场除外，家纺产品的核心购买决策者和购买执行者都是女性，无论是婚庆市场、银发市场，还是日用市场。这样一来，核心消费人群的购买走向就是空纺专卖店选址的关键点，比如说18——23岁年龄层与23——25心猿意马年龄层的女性整个的购买走向就非常不同。再说一点，选址就是定位，定位哪个细分市场，专卖店的位置就需要在哪儿，这是家纺专卖店成功的关键。

所以，家纺（棉企）在开设专卖店之前一定要进行严谨的市场调研，对目标消费群体准确的定位，同时要特别注意专卖店店面的选址、室内装修以及商品的摆放布置。店面装饰好后，开业之前还应做好开张前的宣传工作。适当的开业促销可以提升人气，起到良好的宣传作用。至于什么样的产品可以选择专卖店体系，笔者认为任何档次的产品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在专卖店都可以实现，特别指出，低端产品是可以依靠专卖店体系获得成功的。

二、    家纺小企业营销策略：家纺品牌如何做好概念营销

随着社会物质生活水平的迅速发展，人们对于床上用品的要求已发生了显著的变化，从原先只是为了生活所必须，追求产品的质量，到如今的不再满足于床上用品的质量诉求，转而追求一种意念上的享受，更加的注重床上用品对居家的美化要求转变为更加绿色环保床品本身所表达的概念。顺应这各趋势，家纺（棉业）在做完了质量后纷纷做起了创意和概念。

面对这样的市场，众多的中小家纺企业该如何跟进呢？并怎样借助“概念”去提升自己的品牌呢？笔者认为可以以下几个方面来考虑字些问题：

1、          正确认知概念，避开锋芒另觅卖点

纵观当今的中国家纺市场，标榜“概念家纺”、“创意家纺”的品牌不在少数，那么到底什么是“创意”呢？笔者认为，创意首先是一种突破常规，突破思维定势而产生的，为人所从未想到过的想法：其次，这个想法给予绝大多数人的感觉或效果是正面的、积极的、而非负面的、夸张的、哗众取宠的。

2、          在现今的家纺市场，Zui为常见的营销from

emkt.com.cn模式有两种。其一：诉求的是产品的功能、面料、工艺及产品的舒适度，如“东方刺绣”、“竹兰朵”等。其二：为力求创新追求与众不同，着重诉求其设计理念的。如“罗莱”、“富安娜”“水星”等。面对这样的情况，后进的众多中小家纺企业该如何来做呢？

对于前者，众多的中小企业并不具备其面料或产品工艺的研发技术，同时笔者认为在现阶段也没必要将所有资源拿去进行此类研发。因为就目前中国消费者而言，普遍缺乏对家纺产品专业上的认知和感受，对家纺的认识还停留在实用、耐用、好看上面。

所以，笔者建议，不妨从产品的概念上去进行深层次的挖掘，如果“金色胡杨”，便充分的挖掘了“中国喜文化”的精髓，将生活中的“喜”融入品牌。倾力打造自己“喜庆床品专家”的全新定位和“爱心千层被”等亲情爱心中国人传统美德的概念。我们“金色胡杨”就更是深挖棉被中的“色彩”，而且把“色彩”延伸到生活中去，力图把自己打造成为一个“生活色彩专家”，这样的创新和创意避开了市场的锋芒，另觅卖点，创造出了全新的概念，抢占了属于自己的市场。

3、          打准概念灵魂，统筹分析整体营销

   概念的创新为越来越多的家纺品牌所关注，在他们追求创新的时候，是花色还是款式上，都力争做到与众不同，然而与此同时，我们发现一些家纺品牌虽然打着：“创意家纺”或“概念家纺”的招牌，实则却是大同小异，呈现给人的感觉是东抄一点，西拿一些，拼拼凑凑而成自己的所谓“创意”，概念很难落到实处。这样的创意，只能是仪在创意的表层，而没有掌握创意的本质和精髓。

举例来说，在家纺市场上，时尚化、休闲化及个性化的概念性家纺普遍涌现，一开始，消费者极有可能出于某种新奇的感觉而受其吸引，然而如果仅仅依靠所谓创意出来的“主题”来吸引消费者的长期关注，则是不可能的。此类品牌终将因消费者对其失去新鲜感而被宣告淘汰出局。

因此，概念的创造，不能是空中的楼阁，而是必须要有坚实的基础的。如“金色胡杨”所提出的“色彩”概念，便是建立在它所独有的“十一道色彩工序”在技术上工艺上提升“金色胡杨”品牌价值，将其独特的亮点作为卖点。

3、广告能有效的份额：广告可以迅速提升家纺（棉企）销售；

广告是为了某种特定营销概念的需要服务的，通过一定形式的载体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传自己的概念的手段。这些载体可以是电视、广播、报纸、杂志，也可以是公交车车身、墙体、短信等等。随着互联网的兴起，网络广告也受企业的关注。

广告营销也在这些载体上做广告，这对于企业而言是非常熟悉的，Zui突出的形式是明星代言。例如，刘嘉玲代言水星家纺、周海媚代言瑞阁家纺、孙丽代言宝缦家纺、贾静雯代言盛宇家纺，这样的例子数不胜数。

明星代言能够让消费者很快的记住产品名，刺激消费者的购买欲望，具有很大的优势。但是这种营销方法也有许多的弊端。明星的代言费用数额巨大，同时广告制作好后投放载体的费用自然也是不菲，这样巨大的投资不是每一个家纺企业都适用的。我们家纺（棉企）应考虑自己的经济实力，在现有的资金实力下，通过多样化的载体进行概念上的广告和宣传。不然，极有可能在巨额广告费用带来资金周转问题面前折戟沉没，选择适合有效的媒体是成功营销的关键。如在省，市电视台中，我们可以选择健康性栏目，进行对比讲述，将我们“金色胡杨”千层纯棉被：特有的新疆的长绒棉和不添加任何化纤、化学成分；使用进感觉柔软、透气、富有弹性、抗拉力强、气味清新，可使用者很快进入深度睡眠。能解除老人、孩子冬季皮肤干燥瘙痒的困扰，是真正无污染、的绿色棉被，通过栏目融入进去，分阶段的进行广告的引导。这也是我们今后众多广告营销手段之一。

棉被是有生命力的，

   棉花也是具有生命能量的！